首季定全年，起跑赢胜势。2024年一季度，太重集团榆次液压工业有限公司（以下简称“太重榆液”）系统营销持续发力，冶金、水工及国防领域全面开花，合同中标率不断上升，累计新签订单金额7400余万元，较去年同比增长21%，创历史新高，奋力实现“开门红”。

今年以来，太重榆液坚持把高质量发展放在构建新发展格局中谋划新定位，聚焦“新时代新征程推进新型工业化”新使命，加快产品结构调整。太重榆液系统营销坚持以市场为导向，以效益为中心，深入推进销售战略调整，大力实施项目制管理，充分发挥太重品牌优势，加大营销考核工作力度，通过瞄定目标用户，精分行业市场，以精良的产品和优质的服务，取得多个行业用户青睐，用实际行动持续扩大太重榆液“朋友圈”。

深耕细作冶金行业是太重榆液践行“国之重器”的光荣使命。该公司承接并完成我国第一套自行设计替代进口的攀钢1350板坯连铸机液压系统的制造任务，使我国冶金行业重大技术改造项目的液压系统制造技术获得重大突破，开辟出太重榆液在冶金市场“康庄大道”的同时，面对当前冶金市场严峻形势，系统营销团队结合自身资源，精准把握市场脉搏，详细制定项目跟踪方案、投标计划，加大关键营销力度，细化分解重点项目任务，最终中标多家冶金企业项目，其中，罗源钢铁线材项目、敬业中厚板项目、远联1580热轧项目、闽源1450热轧项目均为千万级大单，进一步提升了太重榆液的行业前沿地位。

一季度，太重榆液系统营销在水工行业同样尽显优势，公司营销中心以市场驱动现场，提高技术营销水平；以绩效为导向，激励与考核并行，签订多项该行业新技术领域合同。特别是在投标国内某大型企业筒型阀油压装置项目、调速器油压装置项目、轴贯流实验台项目期间，该中心主动适应市场新变化、客户新需求，始终坚持现场对接，在科技创新上持续发力，为用户提供最佳最优技术方案，营销团队及时跟进，积极组织技术团队跟踪项目进程，第一时间发现问题、分析查找原因，及时调整项目技术方案，最终获得了客户认可并成功签单。

记者 王文安