许旭晶（右一）在果园进行电商直播带货。 记者 马永红 摄

“我想助力家乡致富、村民增收，让优质农产品走向更广阔的市场。”近日，在平遥县襄垣乡白城村的果园里，“95后”返乡创业者许旭晶坚定地说出了自己的心声。这位曾经的城市装修设计师，如今在电商创业的道路上拼搏，许旭晶不仅让自家农产品销售额逐年攀升，还带动了周边20余户农户增收，帮助乡亲们销售苹果、贡梨等农产品超30万斤，让家乡优质农产品走进千家万户，成为助力乡村振兴的鲜活注脚。

站在自家的果园里，许旭晶望着满树的果实，回忆起了返乡的初衷。她家祖祖辈辈以种果园为生，他们姐弟也靠着这片果园和父母打工的收入完成大学学业。襄垣乡家家户户都种植果园，果树承载着乡亲们的生计和希望。

许旭晶敏锐地察觉到，互联网的发展和市场的波动，让果农和消费者之间的供需关系失衡。她决心返乡创业，利用电商打开水果销路，于是毅然辞去城市里高薪工作，回到家乡开启了电商创业之路。

创业初期，困难重重。没有电商经验的她，独自开起淘宝店铺，却在半年内颗粒无收。为了学习电商知识，她跟着网上课程学习，投入了不少资金，却毫无收获。许旭晶没有放弃，经过长时间的摸索，2019年底，店铺终于有了起色，销量逐渐增长，靠着优质的水果积累了众多回头客。她每年不仅能卖完自家的水果，还能帮老乡们销售一些。

去年，短视频的兴起冲击了电商平台的流量，许旭晶的销量大幅下降，她再次面临转型。她喊回从事外贸的姐姐，一起踏上短视频创业之路。从2022年11月开始拍摄短视频，到2023年春节后开始直播，尽管初期效果不理想，但她们没有退缩。令人欣慰的是，她们的努力得到了平遥县委、县政府的支持。这让许旭晶更加坚定了信心，她说：“政府的支持让我看到了希望，我相信我们一定能把家乡的农产品卖出去，让乡亲们过上好日子。”

许旭晶返乡创业，不仅是为了自家的生计，更是为了带动乡亲们增收。许旭晶说：“希望通过短视频，让更多人了解家乡的优质农产品，帮助老乡们销售水果、小米、山药、花椒等。去年带动周边父老乡亲开设店铺，推动农民实现了自产自销。虽然电商行业竞争激烈，但我坚信‘事虽难，做则可成；路虽远，行则将至’。”

记者 马永红