“一二三，上链接！”

“亲，我们是从山西晋中发货哦。”

……

直播、达人带货、网店运营、制作短视频……近年来，我市农村电商产业快速发展，农产品销售渠道不断拓宽，电商人才和农村网店竞相涌现。越来越多的本地农产品搭上电商快车，销往全国各地；越来越多的“新农人”扎根广袤田野，为乡村振兴注入新动能。

梨树正新 ——

助力乡村振兴

“现摘现发，新鲜到家！这种梨的特点就是皮非常薄，果肉非常细腻，给大家咬一口看一下……”临近酥梨丰收的季节，李宏斌深知流量创造销售量，早早就着手准备起新一季度的抖音直播工作，在“绿之源水果农场”抖音账号上发布了数条短视频，介绍即将上市的新梨7号，为接下来的直播销售预热。2022年，电商直播爆火，李宏斌敏锐捕捉商机，回到家乡平遥创业，开始在农村电商的舞台上大展身手。

创业前期，李宏斌身边最缺熟悉农产品的电商人才。“村里没有年轻人，我自己又当运营，又当客服，白天去采购完新梨，晚上就当起销售主播。”李宏斌介绍，就这样，网店的生意逐渐红火起来，他也成了村里的电商带头人。“这两年，我每年雇村民们打包快递，带着家人和村民一起加入电商。”李宏斌腼腆地说。

如今，李宏斌如世代扎根于平遥乡野间的梨树一般，扎根农村，成为带领村民增收致富的“新农人”。在他的努力下，梨树枝丫生长，触到了网络也触到了更远大的天地，“新农人”成了“兴农人”。

枣落大地 ——

激发无限潜能

在抖音搜索枣夹核桃，常可以看到达人主播为山海农庄的产品带货，点击进入直播间，便可看到山海农庄当然好坚果专卖店的王牌产品——7.9元50枚的枣夹核桃。

这个来自太谷的农产品，为何能赢得无数达人主播的青睐，愿意为其带货？这其中蕴含了老板牛江勇的无限巧思，“现在的销售节奏越来越快，产品越来越丰富。要想卖得好，我们必须改变策略。之前是9.9元250克，销售情况并不好，后来变为更直观的粒数，一下就火了。”

农村电商经过几年的发展，已经进入新的发展阶段。只有熟练掌握电商直播的技巧和规律，才能在这片新兴领域如鱼得水。牛江勇不断求新、求变，重新定位自己的主打特色农产品和引流农产品，并向精细化、专业化发展，打造出了枣夹核桃这一品类的头部产品。“因为我们变得比较快，销量非常好。”

瓜子飘香 ——

打开世界大门

在祁县昭馀镇秦村也活跃着一位“新农人”。李斌是一名“90后”，2014年他回乡创业，瞄准生瓜子这个小众产品开起淘宝店。经过十几年的探索与发展，生葵花籽、生南瓜子等农产品通过网店被卖到了世界各地。但细心的李斌也注意到农产品在销售过程中出现了产品辨识度低的问题。

“从内心深处来讲，我希望把生瓜子以及本地的农产品卖到全国各地。但市场上卖生瓜子的这么多，如果没有一个标识的话，顾客不可能注意到我们家。”于是，为了让更多的人能顺利找到自己的产品，2022年，李斌注册了“祁满香”商标。

李斌强化品牌效应、凸显地方特色的举措，很快取得成效，从同质化竞争中脱颖而出，迅速对接了消费市场，让产品变得更有辨识度、竞争力，提高了生瓜子的市场接受度和复购率。如今，在各大电商平台搜索“祁满香”，第一个跳出的便是李斌的店铺。点进生南瓜子这一条商品链接，可以看到已售6万余单。

“新农人”把农产品“搬”到网上，带动产值提升的同时也推动了农业转型。他们生长于斯，既能感受到潮流涌动，也能读懂脚下这片土地农产品“品牌化+平台化”的趋势。当我们把目光投向这里，就会发现它盘活的是生产、物流、消费一体的全产业链。

从一个人到一群人，再到一个产业，在这个潜力巨大、前景广阔的舞台上，乡村振兴的故事还在继续。

记者 张琦